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    十年4倍增值 武陵酒憑何保持持續穩定的高增長?

    2024年01月17日09:08   來源:酒業家

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      春節臨近,白酒行業的深度調整仍在持續,庫存高企、動銷緩慢、價格倒掛等情況,仍是制約當前行業發展的主要問題。

      行業弱復蘇的背景之下,專注終端及消費端建設的武陵酒,正以一系列卓有成效的市場舉措,繼續在名酒復興的道路上加速狂奔。

      有業內人士指出,武陵酒獨有的市場發展模式,在為業內提供高價值突圍樣本的同時,也為行業的復蘇發展注入一針強心劑。

      十年四倍增值

      武陵老酒價值持續攀升

      近日,酒業家獲悉,武陵酒的產品回收政策又進一步升級,推出老產品“一換四”的活動,即一瓶2014年的武陵上醬,可以兌換四瓶2024年的武陵上醬。

      據了解,作為武陵三醬的旗艦產品,武陵上醬是武陵將帥文化的重要載體,也是湘酒霸蠻精神的重要體現。中國酒類包裝創意大師梁文峰在談及設計時曾表示,“武陵酒包裝中有眾多湖湘元素,如瓶身的‘軍令牌’,正是映襯湖湘精神里‘天下情懷’和‘霸蠻風骨’,是對湖湘文化的致敬?!?/P>

      相比以往,這次針對武陵上醬的回收,無論是在產品價值,還是政策力度上,都有很大的提升。

      “武陵酒這次的回收政策力度太大了”,長沙酒商葉總表示,“以往武陵酒的產品回收,基本都以千元價格帶的武陵王和武陵琥珀為主,且在現金回購方式之外,一般都是‘一換二’或‘一換三’,這次針對2000元以上的武陵上醬,推出‘一換四’的活動,力度之大實屬罕見?!?/P>

      長沙另一酒商王總表示,“拋開近10年來武陵上醬的價格上漲,僅以目前市價為例,這也是四倍的價差,十年四倍的增值,這意味著在廠家踏踏實實做市場之下,武陵酒老酒的收藏價值也在逐步攀升?!?/P>

      另有業內人士指出,“‘一換四’非常劃算,即使喝掉兩瓶,還有兩瓶可用做收藏,這對于武陵酒的忠實消費者來說,是實實在在的福利?!?/P>

      在湖南省酒業協會秘書長鄭應平看來,作為一瓶順價且庫存良性、動銷良好的醬酒,武陵酒的回收向來不是因為庫存,而是為了繼續拉升價格與終端利潤。

      “武陵酒就是要告訴終端,武陵酒擁有持續上升的空間,賣武陵酒可以穩定地賺錢,不要擔心有庫存消化不了,因為幾年以后,武陵酒會用2-3倍的價格來回收?!编崙奖硎?。

      酒業家獲悉,作為武陵酒調控市場量價的一種有效方式,武陵酒的回收其目的就是,通過對武陵老酒的持續投入,給終端以穩定的利潤,給消費者以飲用+收藏的雙重價值,最終將武陵酒品牌的持續增長價值烙印進終端商和消費者心中。

      專注老酒市場建設

      武陵酒為行業復蘇注入強心劑

      需要注意的是,無論是前不久的經典老字號品牌褲幣酒重啟上市,還是近期針對武陵王、武陵琥珀、武陵上醬等產品的回收,其背后都透射出武陵酒在老酒市場上的長遠布局。

      相關數據顯示,近10年間,中國老酒市場交易規模擴大10倍左右,2022年交易額約為1200億元,消費人數從2013年的不足300萬增至1068萬,年復合增速達30.9%,價格年均漲幅32.9%,年度最高漲幅達50.2%,從業人員從5萬左右增至50萬人。

      名酒之上,唯有老酒。在消費升級大趨勢不變的背景之下,老酒既是名酒未來業績增長的重要曲線,更是武陵名酒加速復興的重大突破口和發力點。

      從儲酒模式上看,武陵酒獨有的“5+1+1+3”的儲酒模式,要求5年以上貯存,保持儲1罐備1罐的基礎上,加上3個月瓶儲,每組合一批酒都使用上批次酒不低于20%,使得酒母連續使用不斷,延續老酒精髓。

      值得一提的是,目前武陵酒千元以上產品均實現一年以上的瓶儲時間,保障了其在出廠之時在品質上就已領先業內。

      從老酒回收上看,武陵酒的老酒回收絕不僅僅是一句口號,一個噱頭,而是真金白銀的投入,是基于長遠布局的久久為功。

      某種程度上講,武陵酒此次針對武陵上醬開啟如此大力度的回收,不僅意味著武陵酒常態化的回收運營已漸入佳境,也進一步彰顯了武陵酒專注渠道及消費進行長期建設的決心,這對于當下低迷的酒類市場無異于注入了一針強心劑。

      從春節應對來看,每逢歲末年初,白酒都將迎來新一年的合同續約和打款,與其他酒企爭搶“開門紅”、向渠道壓貨不同,武陵酒反其道行之,反而加大了對市場的投入力度,進一步夯實品牌成長基礎。

      有業內人士表示,當前市場消費需求階段性轉弱,面對行業寒流,不少酒企選擇收縮業務或轉嫁風險以求過冬,而武陵酒卻給予終端及消費端極大的品牌成長預期,這既是武陵酒穩定增長的信心體現,更是其作為三大醬香名酒的責任與擔當。

      定調2024:

      深耕常德,布局湖湘,進軍全國

      近幾年來,受內外綜合因素影響,中國酒業整體承壓前行,而武陵酒則以獨特的發展模式,跑出名酒復興的加速度。

      數據顯示,自2020年以來,武陵酒每個季度營收、凈利潤均實現雙位數增長,并且自2018年以來連續保持40%以上的復合增長率。2023年第三季度,武陵酒主攻的湖南市場實現營收2.8億,同比大增72.5%。種種跡象表明,武陵酒正在名酒復興的道路上加速狂飆。

      在產能上,目前武陵酒新廠一、二期項目已相繼建成,武陵酒年產能達6600噸以上,儲酒能力達45000噸以上,成為川黔產區之外,產能最大的醬香白酒生產企業之一。未來,隨著三期項目的整體完工,武陵酒的名酒復興之路將更加穩健,并將帶動常德成為赤水河以外的中國醬酒第二大特色產區。

      需要注意的是,去年下半年,武陵酒又新購入200畝地繼續用于產能建設。不難預見,武陵酒的200畝建設用地,將進一步從底層增厚武陵酒的發展空間,助力武陵酒未來走得更高、更遠。

      在產品上,武陵酒已完成高中低的全線布局,武陵酒醬、極客、飄香、洞庭四個系列定位清晰。其中醬系列為武陵酒主推系列,核心大單品包含武陵元帥、武陵王、上醬、中醬、少醬等,價格多集中在千元以上,極客系列聚焦政商場景,主打高端白酒定制化和差異化,價格也在千元以上。高端市場價格堅挺,毛利率不斷攀高。

      在市場上,自2022年9月,武陵酒正式打響向外擴張戰以來,一年多時間內,武陵酒省內以常德與長沙為基點,向岳陽、益陽、株洲、郴州等地級市持續滲透輸出,省外以粵閩豫冀為重點,從市場運作、招商策略、產品策略、人員組織配稱等多維度,進行全方位的輸出。

      近日,在常德經開區重點企業新春答謝會上,湖南武陵酒有限公司總經理張毅超作為常德經開區企業代表發言,并定調武陵酒2024:深耕常德,布局湖湘,進軍全國。

      “未來,武陵酒將致力于深耕當地市場,擴大在湖湘地區的布局,并積極進軍全國市場。這不僅是對武陵酒自身發展的明確規劃,也是對常德市及湖南省整體經濟的積極貢獻?!睆堃愠瑥娬{道。

      相比2023年的機遇與挑戰并存,經歷深度調整的中國酒業,或將在2024年迎來新的周期性增長。在這一過程中,不難預見,專注市場建設、不斷夯實品牌發展基礎的武陵酒,將繼續在名酒復興的道路上加速狂奔。

    總共: 1頁   
    作者:

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