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    定調2024:釣魚臺酒業與經銷商團結一致 共面挑戰

    2024年01月16日09:10   來源:酒業家

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      對于中國酒業而言,2023年是深度調整的一年。對于醬酒品類而言,2023年更是充滿挑戰的一年,分化加劇、格局生變。

      在庫存、價格等問題進一步暴露和廠商矛盾凸顯的背景下,廠家與經銷商團結一致,共同維護市場秩序,共建穩定的發展環境,變得尤為重要。

      近日,釣魚臺酒業在北京釣魚臺國賓館舉行了主題為“凝心聚力·同創共建·行穩致遠”的2023年自營產品經銷商工作會議,以“求真務實”的態度深入探討了當前市場存在的問題。

      本次會議本著求真務實的態度為釣魚臺酒業自營產品的2024年繪就藍圖,深化踐行高質量發展之路。

      穩價格,就是穩人心

      多措并舉解渠道壓力

      酒業家獲悉,本次會議是釣魚臺酒業自營產品啟動品牌化運營后,規模最大的一次經銷商會議。面對當前形勢,釣魚臺酒業邀請全國各地經銷商來參與會議,傾聽來自市場一線的聲音,為品牌的未來發展集思廣益。

      盡管2023年初行業對消費復蘇抱有高度期待,但后續的發展并未達到預期。在醬酒品類回調之時,釣魚臺酒業堅持自營產品、專銷產品雙輪驅動、齊頭并進。其中,自營產品憑借過硬的品質、獨特的品牌基因以及創新的營銷模式,與經銷商一道應對由于行業環境變化而產生的風險和挑戰,保持穩健發展。

      然而不可忽視的,大面積的價格倒掛給上游廠家帶來巨大壓力,為防范這類風險,釣魚臺酒業在定調2024年時,重點突出穩字。這其中穩價、挺價自然成為核心之一。

      釣魚臺酒業董事長黃鳳文在會上提出了2024年發展戰略及思路。他強調,釣魚臺酒業在2024年要堅持穩中求進的工作總基調,緊密結合釣魚臺酒業實際情況,突出把握“穩中求進、以進促穩、先立后破”,既要謹慎,又要有魄力地推動下一階段的工作。

      行業人士表示,在眾多產品價格倒掛嚴重的當下,有效的穩價措施就是穩人心。從2023年的市場表現來看,釣魚臺酒業自營產品接連出臺多項穩價措施,廠家的決心可見一斑,經銷商群體對此也抱有較高的信心。

      在此基礎上,釣魚臺酒業提出,在2024年繼續嚴控價格體系、堅決挺價,切實維護經銷商權益。其中包括,加大市場督查力度,控制專銷產品條碼數量,并出臺配套政策和系統化要求,多維度穩固品牌力。此外,對于外界特別關注的電商問題,釣魚臺酒業回應,電商價格管理將會是電商部門2024年上半年的重點工作之一。

      釣魚臺酒業總經理丁遠懷在會上表示:專銷產品和自營產品終要“會師”,只有兩類產品均擁有良好的市場環境、穩定合理的價格環境,才能相互成就,共同推動釣魚臺酒業的高質量發展。

      酒業家獲悉,為了實現市場的良性發展,會議還制定了一系列政策措施,旨在有效緩解銷售壓力并消化市場存量。

      價格與庫存是困擾酒廠、酒商2023年一整年的主要難題,從釣魚臺酒業出臺的2024年相關政策可以看出,其對品牌自身、對經銷商的高度負責的態度,在加大管控力度的同時充分保護優質經銷商的利益。

      向渠道讓利,穩固廠商共同體

      展望2024年,中國酒業仍充滿變數和挑戰,行業調整仍將繼續,在這一背景下,廠商關系亟需優化,避免新的矛盾出現。從目前行業實踐來看,廠商共建、共贏、共享是頗為有效的路徑。

      釣魚臺酒業的獨特優勢之一是“釣魚臺”這個品牌賦予了經銷商榮譽感和品牌影響力,這更利于推動廠商的共建工作推進。釣魚臺酒業在2024年將持續推動廠商關系從利益共同體持續向命運共同體轉型升級,通過一攬子政策,堅決持續優化商家結構,進一步融洽廠商關系。

      在具體措施方面,釣魚臺酒業表示,2024年將繼續落實優商、選商政策。優選優質商家進行渠道拓展,對于有意向合作的商家,堅持廠家商家深入了解,在價值觀、經營理念達成共識的基礎上實現“雙向奔赴”。

      2024年,對已經合作的商家,釣魚臺酒業以紓解存量壓力為目標,制定不以銷量作為唯一考核指標的新考核體系,以制度管市場,多措并舉提升動銷,進一步為經銷商減壓。

      上游廠家對經銷商的負責,不僅體現在對現有客戶的保護,更在于對不再合作客戶的妥善處理。酒業家獲悉,針對不再合作的商家,釣魚臺酒業承諾提供盡職盡責的善后服務方案,讓商家沒有后顧之憂。

      無論是優化渠道考核制度,還是善待不再合作的經銷商,都是釣魚臺酒業切實的向渠道讓利之舉,更體現了釣魚臺酒業的人性化管理和大格局,這在當下的行業環境中難能可貴。

      “在行業深度調整期,在這個困難時刻,我很中肯地告訴大家,務必要結合實際、實事求是。大家提的一切有利于推動品牌發展、有利于品牌持續成長、有利于廠商利益的,釣魚臺酒業都會認真去做。希望通過這次會議,廠商一體,能更緊密地團結在一起、更深入地理解市場,共同面對未來挑戰?!倍∵h懷向所有經銷商如是表態。

      如果說“釣魚臺”這三個字本身就蘊含著先天的優質品牌基因,那么釣魚臺酒業在過去24年里,通過不懈努力和對品牌的精心呵護,則成功地傳承并提升了這一品牌的獨特魅力。正是這種對品牌的珍視和后天的努力,才鑄就了釣魚臺酒如今的市場地位和品牌影響力。

      著眼當下,丁遠懷表示,“2024年是釣魚臺酒業調整與發展的關鍵年,一如既往做好釣魚臺酒品牌,穩步推動實現高質量發展,是釣魚臺酒業應該承擔的責任和使命。釣魚臺酒業只能走品牌建設這條路,也是唯一的路?!?/P>

      相比年底其他品牌經銷商大會的轟轟烈烈,釣魚臺酒業的經銷商會議異常務實,但是會議傳達的精神和規劃卻是高瞻遠矚,正如過去幾十年釣魚臺酒業帶給行業的印象一致,做事低調、品牌高調共同驅動釣魚臺酒業穿越周期、行穩致遠。

    總共: 1頁   
    作者:

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