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    揭秘老名酒全興“七連增”的背后

    2024年01月15日09:10   來源:酒業家

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      過去幾年,雖然行業在周期變化中浮沉,但仍有老名酒顯示出穩健向上的底蘊與定力。

      近日酒業家了解到,2023年,全興酒業不僅在品牌、營收和渠道等方面取得了顯著成果,更是實現了連續七年營收雙位數增長。

      展望2024年,全興憑借其更為穩固的“基本盤”,實現連續八年增長或成為確定性事件。

      回看2023:

      全興連續七年實現增長

      2023年,全興營收實現雙位數的顯著增長,注冊網點和在冊宴席推廣場次分別同比增長106%和183%?!叭d+萬人品鑒會”活動持續40天,覆蓋15省31城市,觸達近10000名“興”朋友,展現了全興品牌的強大影響力和市場滲透力。

      數據背后的表現則是,在酒業趨勢風云變化的周期內,全興以其穩定的業績和持續向上的態勢,成為了老名酒復興價值標桿,為行業樹立長紅典范之一。

      事實上,早在2023年初,全興就從戰略高度為“七連增”埋下了伏筆。2023年2月,全興酒業2023年度經銷商營銷工作溝通會議在河南舉行。四川全興酒業有限公司總經理祝勇表示,2023年,全興要圍繞消費、渠道、團隊、產能“四個增量”繼續推進復興進程。即持續培育核心目標消費群體,擴大消費增量;堅持推進全國化招商布局,構建渠道增量;加大銷售團隊人員規模,提升服務效能;依托產區優勢推動技改項目,基礎產能增量。

      在“四個增量”的指引下,全興2023年在渠道、消費、產能、人才方面均取得顯著增長,這些增長最終匯聚成雙位數的業績增長。行業普遍認為,“四個增量”將為全興的持續高質量發展奠定堅實基礎,并為合作伙伴創造長遠的利益。

      尤其值得一提的是,全興在2023年采取的市場與產品端策略值得借鑒,這一策略不僅標志著全興全國化發展的新階段,更為行業提供了寶貴的經驗。

      在連續數年不斷鞏固全國化市場基礎后,全興在2023年形成了“3+3+5+N”的重點市場營銷格局,并不斷加強市場管理和投入,滿足市場成長需求,形成了梯次明確、布局更廣、更深的全國市場網絡。

      在渠道方面,2023年全興持續深化兩級渠道運營,通過B端精準投入強化C端培育,形成全興的核心動銷IP。

      在產品方面,全興通過精心規劃的1-3-5-8-1價格帶,進一步豐富其產品結構。例如,通過熊貓酒成功拓展了高端價格帶市場,彩系列則在宴席市場取得了顯著增長。這種向上布局和向下突圍的策略,使得全興的重要產品線在2023年都有出色的表現。未來,全興仍將聚焦樽系列和彩系列,或有其他重點品牌上市逐步完善產品布局的均衡化和多元化。

      展望2024:

      全興將從三個層面發力,著重發展宴席

      在連續七年實現雙位數的增長后,老名酒全興在2024年的發展備受行業矚目。全興在產品、渠道和品牌實力方面展現出全面發展的態勢,行業期待其在未來一年中繼續保持強勁的增長勢頭,并有更加出色的表現。

      酒業家了解到,2024年,全興將從三個層面發力。首先,在品牌層面,全興將集中資源聚焦于最具潛力的市場、價格帶、人群、渠道和場景,努力在中端宴席市場實現品牌突圍,進一步提升市場占有率。其次,在產品方面,全興將聚焦樽、彩系列,強化單品優勢,并實施產品的長生命周期管理策略。最后,全興還將加強渠道建設,聚焦宴會傳播和消費者傳播,提升品牌知名度和影響力。

      需要強調的是,針對宴席市場,全興已經明確提出將著重發展婚喜宴領域,目標是在未來一年內提升宴席占比100%。事實上,從2023年的卓越表現中,就可以看到全興在宴席市場上的深厚實力。

      2023年中期,酒業家通過走訪山東、安徽、河北等市場發現,全興彩系列在下沉市場的氛圍持續升溫,甚至成功突圍了地產酒長期盤踞的區域宴席市場。同時,全興憑借樽、彩系列的品質優勢在宴席市場中快速發力,上桌率明顯提高,尤其受到80、90后年輕人的青睞。此外,其渠道利潤也極具競爭力,極大地激發了經銷商的積極性。

      因此,全興在2024年針對宴席市場重點發力,不僅是對當前消費趨勢的精準把握,更是深化市場份額、持續拓展業務的重要機遇。

      此外,在2024年,全興仍堅定遵循“保質、控盤、穩價、增利”八字方針為核心銷售運營原則。同時,全興將聚焦于“四個強化”、“四個堅持”和“四個要素”,以保障年度營銷策略的有效實施,并推動銷售運營的持續優化和升級。

      全興連續多年的雙位數增長,顯露其行穩致遠的潛力。在連續七年的勢能累積之下,全興的基本盤穩固壯大,進化出品牌“興”生態。走過全國化崢嶸漸露、渠道發展根系強壯、產品實力齊頭并進的2023,老名酒全興再次站在了更高的起點上。展望2024,全興對宴席場景的精準聚焦、對產品矩陣的升級重塑、對“全興+”生態內涵的豐富表達,都值得行業期待。

    總共: 1頁   
    作者:

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